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2016年，化肥行業(yè)多項優(yōu)惠政策相繼取消，包括優(yōu)惠電價、優(yōu)惠天然氣價、優(yōu)惠運輸價格等，增加了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售的成本。這讓企業(yè)經(jīng)營壓力倍增，不少抗壓性較弱的企業(yè)受到沉重打擊，舉步維艱。

在農(nóng)資市場日趨市場化的今天，離開特殊政策，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪轉(zhuǎn)型升級，有的企業(yè)橫沖直撞慘淡收場，河南萬莊農(nóng)資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司通過依靠科技、重視環(huán)保、搭建新平臺等方式積極探索，走出了自己的轉(zhuǎn)型升級之路。

1、多項優(yōu)惠政策取消 化肥企業(yè)該何去何從

2016年，國內(nèi)糧食市場持續(xù)疲軟，國內(nèi)糧食企業(yè)庫存大、倉容緊，社會各類市場主體收購謹(jǐn)慎，導(dǎo)致部分糧食主產(chǎn)省出現(xiàn)“難賣”現(xiàn)象。

2016年9月以來煤炭價格的大幅上漲，造成尿素成本大幅上升，而人民幣的貶值又引起了進口硫磺和鉀肥價格的反彈，復(fù)合肥原料成本居高不下。

2016年9月21日開始執(zhí)行的限超令使得鐵路運力極度緊張，在鐵路運力優(yōu)先保證電煤的情況下，造成化肥輸出地產(chǎn)品運不出去，內(nèi)地化肥生產(chǎn)企業(yè)原料運不進來，企業(yè)被迫降低開工率，減少市場供應(yīng)量。

2016年環(huán)保執(zhí)法力度的加大，使得大量的化肥企業(yè)停產(chǎn)。湖北省是中國的磷都，在環(huán)保督察組進入后，正常開工的氮肥企業(yè)僅剩一家，磷肥企業(yè)的開工率已降到30%以下，而隨著華北地區(qū)更近出現(xiàn)的嚴(yán)重霧霾天氣，尿素生產(chǎn)大省河北、河南、山東和山西達標(biāo)排放的企業(yè)也被陸續(xù)限產(chǎn)和停產(chǎn)。

2016年，化肥生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)運、氣、電、稅等諸多優(yōu)惠政策陸續(xù)取消，以及環(huán)保的壓力使得化肥企業(yè)從政策保護的溫室中走出，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要走市場化之路，但是目前尚處于轉(zhuǎn)型階段，新政策的調(diào)整使行業(yè)面臨巨大考驗，市場化之路又冒出了一些“突發(fā)狀況”，風(fēng)雨間使得一些化肥企業(yè)越受挫折越壯大，也使得一些不再適應(yīng)的企業(yè)退出舞臺。

2、萬莊新肥 擁抱科技 致力環(huán)保

萬莊農(nóng)資集團旗下的萬莊新肥科技有限公司（以下簡稱萬莊新肥）通過創(chuàng)新科技、重視環(huán)保、利用自身優(yōu)勢等方式走在了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的前列。

萬莊新肥早早更新了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，在風(fēng)雨來臨之前，做好了充足的準(zhǔn)備。

萬莊新肥更新了自身的環(huán)保設(shè)備，建立了新的環(huán)保要求，擁有先進的高塔4.0技術(shù)，工藝屬于國際上認證的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，以及新氨酸等新型工藝，整個工廠的除塵設(shè)備布局到位，對大氣的排污符合并優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。

此外，萬莊新肥響應(yīng)國家政策，結(jié)合河南高等院校共同研發(fā)推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以珍珠膜包裹，施入土后會經(jīng)過二次轉(zhuǎn)換，通過兩到三個月的發(fā)酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的肥可作用于作物的拔苗扎根，緩釋的肥在土壤里形成網(wǎng)狀黏膜，不易流失，整體達到和作物協(xié)同生長的作用，可以較好的減少浪費，提高利用率，避免土壤板結(jié)、鹽堿化和沙化。

此外通過與科研結(jié)構(gòu)的合作，萬莊新肥還開發(fā)了修復(fù)土壤，改良土壤的肥——腐植酸復(fù)合肥，這也是萬莊新肥的拳頭產(chǎn)品，不僅改善土壤和環(huán)境效果明顯，價格也十分親民。

在內(nèi)黃大棚蔬菜種植園區(qū)，萬莊新肥通過測土施肥，進行定制化生產(chǎn)，對提高化肥利用率，降低污染、土壤修復(fù)進行積極的探索和實踐。

目前，正是春季備肥，萬莊新肥開足馬力，加緊優(yōu)質(zhì)化肥的生產(chǎn)，以滿足東北、河南和周邊等地的備肥缺口。

3、戰(zhàn)略更新 扁平化管理 指揮線前移

萬莊新肥在安陽湯陰投入生產(chǎn)之后，產(chǎn)能有了5倍的提升，銷售輻射的范圍也更加廣泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上萬莊集團本身擁有的物流優(yōu)勢，使得萬莊新肥想著做大做強的路上奮勇疾奔。

好的企業(yè)要有好的管理理念和管理方法，為了使萬莊新肥的管理更加柔性化，萬莊新肥調(diào)整了之前的營銷隊伍管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實現(xiàn)營銷隊伍在中原地區(qū)的平臺化，即把華北華南劃分為8個區(qū)域，成立8個分公司，分區(qū)域管理，由區(qū)域經(jīng)理自主制定市場策略和進行決斷，權(quán)力下放，提高應(yīng)對市場變化的能力和辦事效率。

萬莊新肥還依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，在全省搭建100個縣（市）級服務(wù)和3萬個農(nóng)技推廣師的新型網(wǎng)絡(luò)支撐體系，為農(nóng)民提供各種農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)有效地施肥。

與此同時，萬莊新肥加大宣傳力度，將于春季參加不同的全國展會，讓更多的人了解，知道進而選擇萬莊新肥產(chǎn)品?！昂玫漠a(chǎn)品應(yīng)該讓人們看到，我們對自己的產(chǎn)品有信心，到時候一定會讓大家眼前一亮，名動四方?！比f莊新肥的總經(jīng)理韓成林這樣說道。

4、依托口岸優(yōu)勢 走特色升級轉(zhuǎn)型之路

萬莊新肥是河南萬莊農(nóng)資集團的全資子公司，河南萬莊農(nóng)資集團則是河南老牌農(nóng)資企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為集化肥定制化生產(chǎn)、農(nóng)資電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流倉儲、農(nóng)村大數(shù)據(jù)以及鐵路內(nèi)陸口岸經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化農(nóng)資集團。

在萬莊新肥轉(zhuǎn)型升級的過程中，河南萬莊農(nóng)資集團為其提供了強大的支撐，萬莊新肥的廠區(qū)位于安陽鐵路內(nèi)陸口岸進出口加工區(qū)內(nèi)，是安陽鐵路內(nèi)陸口岸的組成部分之一?？梢劳邪碴栬F路內(nèi)陸口岸的物流優(yōu)勢，利用鐵路專用線，萬莊新肥的廠房可以直接連接火車，能省掉裝車、汽運的過程，直接吧化肥用叉車裝運到火車，節(jié)省時間和費用，提高效率。同事可利用鐵路內(nèi)陸口岸開展化肥進出口業(yè)務(wù)，進一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

萬莊集團的農(nóng)資電聲和農(nóng)村大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的開展，對萬莊新肥的轉(zhuǎn)型升級也有著極其重要的作用，農(nóng)資電子商務(wù)的開展讓萬莊新肥實現(xiàn)了兩條腿走路，開辟出全新的銷售渠道。而萬莊農(nóng)資集團的農(nóng)村大數(shù)據(jù)擁有河南全省1700萬農(nóng)戶的土壤情況，種植信息等數(shù)據(jù)，這為萬莊新肥實施化肥定制化生產(chǎn)提供了更可靠的指導(dǎo)。

面對行業(yè)新形勢，企業(yè)需要立足農(nóng)化，又要跳出農(nóng)化看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依靠自身優(yōu)勢，揚長避短，引導(dǎo)行業(yè)走科技綠色可持續(xù)發(fā)展道路。萬莊新肥正在積極行動，突破自我，力爭走出有萬莊特色的升級轉(zhuǎn)型路線。

----河南日報（農(nóng)村版）2017年1月5日報