“隨著國家對化肥使用”零增長“政策的逐步實施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉變生產(chǎn)模式和銷售模式進行轉型升級，做出相應調(diào)整。而我們河南萬莊農(nóng)資集團適時推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導農(nóng)民科學施肥、精準施肥，降低投入成本，修復土壤，保護環(huán)境?！痹摴鞠嚓P部門負責人表示。

構建配方肥體系

萬莊新肥是萬莊農(nóng)資集團的下屬公司。目前，河南萬莊新肥公司在構建化肥定制化生產(chǎn)體系方面，已建成200萬噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程主要有高塔、氨酸和定制化三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能將達到高塔硝基、尿基肥60萬噸、氨酸法復合肥60萬噸、脲甲醛緩釋肥20萬噸、功能性定制肥料60萬噸。形成化肥定制集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過定制生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務。

土地減“肥”并不是簡單減少化肥，而是要通過多種措施，減去不合理施肥，提升效率。該公司是遵循測土配方配肥原則，土地缺啥補啥，不僅提高了肥料利用率，還減輕了因施肥不科學帶來的環(huán)境污染，有效地避免了家庭經(jīng)營模式下的盲目施肥行為帶來的土壤污染。

河南平頂山市汝陽縣農(nóng)民葉亮在嘗試過測土施肥的甜頭后說：“以前，俺家小麥畝產(chǎn)只有400公斤左右。自從俺用了河南萬莊新肥公司生產(chǎn)的配方肥后，今年俺家的小麥畝產(chǎn)達到550公斤，每畝地增產(chǎn)150公斤。再加上平均每畝地減少肥料施用量20斤左右，平均每畝節(jié)約（增收）生產(chǎn)成本350多元，讓俺真是實實在在得到了測土配方施肥的實惠啦。”

該公司向市場提供的定制生產(chǎn)化肥價格也低于市場價格的10%以上，僅此一項，每年可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。因此，該公司定制化的肥料一上市，深受農(nóng)民朋友的好評和青睞。

培訓農(nóng)技推廣師

河南萬莊農(nóng)資集團經(jīng)過多方調(diào)研，提出了組織農(nóng)技推廣師隊伍，搭建新型社會化農(nóng)技推廣服務體系的思路。因為，現(xiàn)在農(nóng)村更多的是由農(nóng)戶轉變?yōu)檗r(nóng)業(yè)大戶，農(nóng)技服務人員直接將技術送到戶、將優(yōu)質的肥料送到戶、送到田才是農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。

為此，河南萬莊集團與政府進行合作，基層農(nóng)技推廣師的選拔確定由政府按照指定的條件負責人員組織、推薦和確定，原則上以村為單位確定一名人選，既可以是村干部、農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)合作社負責人，也可以是農(nóng)村經(jīng)紀人、退伍軍人、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學生。經(jīng)過專業(yè)培訓合格的農(nóng)技推廣師將加入縣級組織，進行統(tǒng)一的管理和考核。

按照方案，選拔的農(nóng)技推廣師由政府和河南萬莊集團免費進行培訓，培訓內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、營銷等多個方面，對經(jīng)過培訓合格的人員，政府相關部門和河南萬莊集團共同為其頒發(fā)資格證書。

培訓的農(nóng)技推廣師負責區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結構的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結果出來后，迅速上傳到河南萬莊新肥公司數(shù)據(jù)進行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進行全程跟蹤式的農(nóng)化服務。除此之外，還針對河南萬莊集團開展的農(nóng)資電商、物流等業(yè)務，農(nóng)技推廣師還擔負著在線上農(nóng)資采購，物流配送等工作。

打通“一公里”

為緊跟時代的步伐，河南萬莊農(nóng)資集團在農(nóng)化服務組織和定制化生產(chǎn)體系建立后，目前正在利用安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）為，傾力打造一套適應化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入，決定在國內(nèi)率先打通肥料物流配送的“一公里”難題。

在構筑全新的物流體系方面，河南萬莊農(nóng)資集團以互聯(lián)網(wǎng)+思維作為出發(fā)點，將河南安陽鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成國內(nèi)肥料原料集散分撥。以河南省為圓點，在全省建立100個縣（市）級服務和6000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線。通過農(nóng)資定制化生產(chǎn)運營平臺、農(nóng)村物流平臺、農(nóng)資電子商務平臺、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺等優(yōu)勢，把上下游的企業(yè)聚攏到一起，通過先進的農(nóng)村物流干線網(wǎng)，打通上下游產(chǎn)業(yè)的供應鏈。然后，再以河南省為，借助電商平臺，將肥料原料向周邊的鄂、晉、冀、魯、皖、陜等省份輻射，努力打造國際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”的重要物流節(jié)點。

一個高標準、現(xiàn)代化的化肥定制化生產(chǎn)物流新模式在河南萬莊農(nóng)資集團應運而生。

來源：中國新型肥料網(wǎng)