春種一粒子，秋收萬(wàn)擔(dān)糧！又到了春耕備肥的季節(jié)，為確保廣大農(nóng)民朋友在新的一年，取得更大的豐收，安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司2018年上半年，為大家準(zhǔn)備了多種功能、多種特點(diǎn)、多種營(yíng)養(yǎng)配比的復(fù)合肥產(chǎn)品；大家可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植作物、土壤肥力、氣候類型、用費(fèi)習(xí)慣自由選擇！高氮肥系列氮肥原料包括酰胺態(tài)氮、銨態(tài)氮等多種形態(tài)的氮肥，可極大的滿足多種作物生長(zhǎng)前期對(duì)養(yǎng)分的需求，顯著促進(jìn)作物營(yíng)養(yǎng)器官根莖葉的發(fā)育，尤其對(duì)禾谷類作物的復(fù)蘇、返青分蘗、拔節(jié)、協(xié)調(diào)群體長(zhǎng)勢(shì)有明顯作用。萬(wàn)莊新肥非常芯系列高塔造粒，脲醛緩釋，根據(jù)玉米需肥特性量身打造，營(yíng)養(yǎng)全面，配比多樣，一次施用，后期免追肥，省工省力，特別添加微量元素鋅Zn，有效避免玉米缺素癥，促進(jìn)玉米根系發(fā)育，防止玉米禿尖。珍珠肥系列萬(wàn)莊新肥與河南高等院校共同研發(fā)推出了珍珠釉溫控智能釋放工藝，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會(huì)經(jīng)過(guò)二次轉(zhuǎn)換，通過(guò)兩到三個(gè)月的發(fā)酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的養(yǎng)分可作用于作物的發(fā)苗生根，緩釋的養(yǎng)分在土壤里形成網(wǎng)狀黏膜，不易流失，整體達(dá)到和作物協(xié)同生長(zhǎng)的作用，可以較好的減少浪費(fèi)，提高利用率，避免土壤板結(jié)、鹽堿化和沙化。腐殖酸系列該產(chǎn)品能提高作物抗寒、抗旱能力，增強(qiáng)作物根系活力，刺激作物生理代謝，增加葉片光合作用，可對(duì)氮磷鉀起到協(xié)同增效作用，同時(shí)改善土壤肥力，增加土壤的保水、保肥、透氣性能。黃腐酸系列本品為含黃腐酸鉀型復(fù)合肥料，氮磷鉀等大量元素可全面滿足作物生長(zhǎng)發(fā)育所需養(yǎng)分，脲醛緩釋工藝確保養(yǎng)分緩慢釋放，后期不脫肥。中微量元素鈣、鎂、鋅、硼等可預(yù)防多種缺素癥，促進(jìn)作物籽粒飽滿。產(chǎn)品中所含的黃腐酸和益生菌可綜合起到保水松土、活化土壤之功效。新氨酸工藝非常朋系列本品為復(fù)合肥料，豐富的氮磷鉀等礦質(zhì)營(yíng)養(yǎng)確保作物根莖葉花的生長(zhǎng)發(fā)育，促進(jìn)更多莢果的形成。新氨酸脲醛緩釋工藝確保養(yǎng)分緩慢釋放，后期不脫肥。中微量元素鈣、鎂、鋅、硼可促使作物開(kāi)花早、坐果多，抑制花果脫落。衷心祝愿全國(guó)各地的農(nóng)民朋友、農(nóng)資經(jīng)銷商朋友在新的一年在各自領(lǐng)域取得優(yōu)異的成績(jī)！萬(wàn)莊新肥永遠(yuǎn)是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾！

        安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司董事長(zhǎng)孫海林、總經(jīng)理韓成林?jǐn)y全體員工祝大家元宵節(jié)快樂(lè)元宵節(jié)也稱燈節(jié)，同時(shí)也是中國(guó)情人節(jié)之一。元宵燃燈的風(fēng)俗起自漢朝，到了唐代，賞燈活動(dòng)更加興盛，皇宮里、街道上處處掛燈，還要建立高大的燈輪、燈樓和燈樹(shù)，唐朝大詩(shī)人盧照鄰（約637～約689，字升之，范陽(yáng)人）曾在《十五夜觀燈》中這樣描述元宵節(jié)燃燈的盛況“接漢疑星落，依樓似月懸?！彼未匾曉?jié)，賞燈活動(dòng)更加熱鬧，賞燈活動(dòng)要進(jìn)行5天，燈的樣式也更豐富。明代要連續(xù)賞燈10天，這是中國(guó)更長(zhǎng)的燈節(jié)了。清代賞燈活動(dòng)雖然只有3天，但是賞燈活動(dòng)規(guī)模很大，盛況，除燃燈之外，還放煙花助興。  “猜燈謎”又叫“打燈謎”，是元宵節(jié)后增的一項(xiàng)活動(dòng)，出現(xiàn)在宋朝。南宋時(shí)，首都臨安每逢元宵節(jié)時(shí)制迷，猜謎的人眾多。開(kāi)始時(shí)是好事者把謎語(yǔ)寫在紙條上，貼在五光十色的彩燈上供人猜。因?yàn)橹i語(yǔ)能啟迪智慧又饒有興趣，所以流傳過(guò)程中深受社會(huì)的歡迎。民間過(guò)元宵節(jié)吃元宵的習(xí)俗。元宵由糯米制成，或?qū)嵭?，或帶餡。餡有豆沙、白糖、山楂、各類果料等，食用時(shí)煮、煎、蒸、炸皆可。起初，人們把這種食物叫“浮圓子”，后來(lái)又叫“湯團(tuán)”或“湯圓”，這些名稱“團(tuán)圓”字音相近，取團(tuán)圓之意，象征全家人團(tuán)團(tuán)圓圓，和睦幸福，人們也以此懷念離別的親人,寄托了對(duì)未來(lái)生活的美好愿望。一些地方的元宵節(jié)還有“走百病”的習(xí)俗，又稱“烤百病”“散百病”，參與者多為婦女，他們結(jié)伴而行或走墻邊，或過(guò)橋，走郊外，目的是驅(qū)病除災(zāi)。隨著時(shí)間的推移，元宵節(jié)的活動(dòng)越來(lái)越多，不少地方節(jié)慶時(shí)增加了耍龍燈、耍獅子、踩高蹺、劃旱船扭秧歌、打太平鼓等傳統(tǒng)民俗表演。這個(gè)傳承已有兩千多年的傳統(tǒng)節(jié)日，不僅盛行于海峽兩岸，是在海外華人的聚居區(qū)也年年歡慶不衰。

　　春節(jié)剛過(guò)，新年伊始，2月24日，在充分協(xié)調(diào)好原料、能源、環(huán)保、設(shè)備等因素后，安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司正式開(kāi)機(jī)生產(chǎn)，同時(shí)也拉開(kāi)了2018年春耕備肥的大幕。好消息接踵而到，來(lái)自非洲多哥共和國(guó)農(nóng)業(yè)部官員威爾.弗里德一行將于當(dāng)日來(lái)萬(wàn)莊新肥公司考察?！　《喔绻埠蛧?guó)位于非洲西部，國(guó)內(nèi)從事農(nóng)業(yè)人口超過(guò)75%，可耕地面積約340萬(wàn)公頃，主要種植農(nóng)作物為玉米、高粱、木薯、稻米、棉花、咖啡和可可。近年來(lái)多哥農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速。然而由于歷史原因，非洲一些國(guó)家在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)資料等方面相對(duì)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家。此次威爾.弗里德的到訪，主要目的是考察一批中國(guó)杰出的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)，尋求合作，以期讓多哥的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上快車道?！　⊥ㄟ^(guò)萬(wàn)莊集團(tuán)相關(guān)人員的推動(dòng)和搭橋，2月24日下午，威爾.弗里德一行來(lái)到位于豫北的安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司。公司董事長(zhǎng)孫海林、總經(jīng)理韓成林熱情接見(jiàn)，銷售部、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、市場(chǎng)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)全程陪同?！　《麻L(zhǎng)孫海林向威爾.弗里德介紹到，安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司隸屬萬(wàn)莊集團(tuán)，公司肇始于上世紀(jì)九十年代末。通過(guò)近二十年的發(fā)展，萬(wàn)莊新肥逐漸成長(zhǎng)為一家集復(fù)合肥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)于一體的大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)；萬(wàn)莊新肥現(xiàn)有的七大系列產(chǎn)品可全面滿足各種作物、各個(gè)時(shí)期、各類施肥器械之所需。目前一期工程產(chǎn)能為80萬(wàn)噸/年。全部三期工程建成后，產(chǎn)能將增加到200萬(wàn)噸/年。　　在復(fù)合肥成品庫(kù)，總經(jīng)理韓成林向威爾.弗里德一行詳細(xì)介紹了萬(wàn)莊新肥的拳頭產(chǎn)品高端水溶沖施肥和新型脲醛緩釋肥。韓成林說(shuō)，萬(wàn)莊新肥堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大力實(shí)施產(chǎn)品新型化、多元化、差異化發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)重質(zhì)量、重效果、重特色。高端水溶沖施肥突出“肥效快”，新型脲醛緩釋肥突出“肥效長(zhǎng)”；兩款特色不同的產(chǎn)品，其目標(biāo)是相同的，那是農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)！　　在高塔肥生產(chǎn)線，工作人員向前來(lái)考察的多哥農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司（國(guó)營(yíng)）執(zhí)行官ANASTASIA介紹，萬(wàn)莊新肥公司的高塔肥產(chǎn)品，采用的是目前國(guó)內(nèi)外更先進(jìn)的第四代高塔肥生產(chǎn)工藝，該工藝的主要特點(diǎn)是：不結(jié)塊、不粉化、顆粒均勻，使用安全。ANASTASIA表示，多哥是個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國(guó)家，由于肥料、種植技術(shù)等條件的落后，多數(shù)農(nóng)作物產(chǎn)量很低，如果能將中國(guó)的萬(wàn)莊新肥公司產(chǎn)品引進(jìn)到多哥，相信非洲國(guó)家的農(nóng)作物產(chǎn)量一定會(huì)有一個(gè)非常大的提高?！　?，威爾.弗里德一行來(lái)到安陽(yáng)內(nèi)陸口岸萬(wàn)莊物流園，萬(wàn)莊集團(tuán)相關(guān)人員向到訪嘉賓介紹了萬(wàn)莊集團(tuán)布局的定制化生產(chǎn)、電商平臺(tái)、多式聯(lián)運(yùn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)，工作人員特別介紹了萬(wàn)莊集團(tuán)正在打造的豫冀魯晉四省國(guó)際商貿(mào)物流樞紐和“一帶一路”重要物流節(jié)點(diǎn)——安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸的建設(shè)情況。威爾.弗里德表示，萬(wàn)莊集團(tuán)的國(guó)際商貿(mào)物流業(yè)務(wù)對(duì)于加強(qiáng)“中非”農(nóng)業(yè)交流、促進(jìn)兩國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)間合作有著非常重要的意義?！　】疾旖Y(jié)束后，威爾.弗里德與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司執(zhí)行官ANASTASIA表示，回國(guó)后將很快安排多哥農(nóng)業(yè)企業(yè)跟進(jìn)合作事宜，同時(shí)雙方確定了具體對(duì)接人員?！　《嗄陙?lái)，萬(wàn)莊新肥依靠腳踏實(shí)地的實(shí)干精神，一步一個(gè)腳印走到今天，吸引廣大客商的不是別的，正是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的產(chǎn)品效果。栽下梧桐樹(shù)引得鳳凰來(lái)，我們有理由相信，萬(wàn)莊新肥的產(chǎn)品將會(huì)吸引越來(lái)越多的關(guān)注！　　萬(wàn)莊新肥——中國(guó)新型肥料者！

　　去年7月，萬(wàn)莊新肥200萬(wàn)噸化肥定制化生產(chǎn)基地一期工程投產(chǎn)的情形還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去。這一年化肥行業(yè)經(jīng)歷著的考驗(yàn)，企業(yè)的日子并不好過(guò)，在寒冬誕生的萬(wàn)莊新肥前景怎樣？帶著這個(gè)問(wèn)題，記者采訪了安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司董事長(zhǎng)孫海林。他說(shuō)：“我們也在想各種辦法轉(zhuǎn)型升級(jí)。”　　科技創(chuàng)新做肥中精品　　萬(wàn)莊新肥作為后來(lái)者，如何在市場(chǎng)中立足？孫海林說(shuō)，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)?！拔覀兊慕鉀Q辦法是———科技創(chuàng)新，做肥中精品?！比f(wàn)莊新肥定位于化肥定制化生產(chǎn)，充分體現(xiàn)了萬(wàn)莊新肥的“新”。萬(wàn)莊新肥不僅在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方式上有別于傳統(tǒng)化肥，還對(duì)生產(chǎn)理念、營(yíng)銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新。萬(wàn)莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，占地530畝，總投資2.8億元，年產(chǎn)高塔硝基脲基肥60萬(wàn)噸、氨酸法復(fù)合肥60萬(wàn)噸、脲甲醛緩釋肥20萬(wàn)噸、功能性新型定制肥60萬(wàn)噸，總產(chǎn)能高達(dá)200萬(wàn)噸。一期工程已于去年7月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬(wàn)噸?！　≡诃h(huán)保方面孫海林介紹道，為了達(dá)到環(huán)保要求，萬(wàn)莊新肥采用高塔4.0工藝進(jìn)行復(fù)合肥生產(chǎn)，擁有低溫螯合熔融、三級(jí)水塔控溫、德國(guó)速選工藝三大核心技術(shù)以及新氨酸等新型工藝，屬于國(guó)際上認(rèn)證的節(jié)能環(huán)保技術(shù)。整個(gè)工廠的除塵設(shè)備布局到位，對(duì)大氣的排污符合并優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?！　≡诋a(chǎn)品方面，孫海林更是如數(shù)家珍：“萬(wàn)莊新肥與河南高等院校共同研發(fā)推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以類珍珠膜包裹，施入土后會(huì)經(jīng)過(guò)二次轉(zhuǎn)換，通過(guò)發(fā)酵讓肥力慢慢釋放，可作用于作物的發(fā)苗生根，緩釋的養(yǎng)分在土壤里形成網(wǎng)狀黏膜，不易流失，整體達(dá)到和作物協(xié)同生長(zhǎng)的作用?！睋?jù)他介紹，為了順應(yīng)國(guó)家政策，萬(wàn)莊新肥還開(kāi)發(fā)了修復(fù)改良土壤的肥———腐植酸復(fù)合肥，這也是萬(wàn)莊新肥的拳頭產(chǎn)品，不僅改善土壤和環(huán)境效果明顯，價(jià)格也十分親民。“好的產(chǎn)品應(yīng)該讓人們看到用到，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心”，孫海林很自豪?！　?zhàn)略更新指揮線前移　　孫海林坦陳，萬(wàn)莊新肥一期工程的投產(chǎn)讓企業(yè)面臨著的銷售壓力?！皽庬?xiàng)目投產(chǎn)后，我們產(chǎn)能增加了5倍，以前我們的產(chǎn)品主要銷售河南，現(xiàn)在只能擴(kuò)大銷售范圍，加上萬(wàn)莊集團(tuán)本身?yè)碛械奈锪鲀?yōu)勢(shì)，我們的市場(chǎng)得以迅速鋪開(kāi)?！焙玫钠髽I(yè)要有好的管理理念和管理方法，“為了提升管理效率，我們調(diào)整了營(yíng)銷管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷隊(duì)伍在中原地區(qū)的平臺(tái)化，即在華北華中成立8個(gè)分公司，分區(qū)域管理，由區(qū)域經(jīng)理自主制定市場(chǎng)策略和進(jìn)行決斷，權(quán)力下放，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力和辦事效率?！睂O海林說(shuō)。此外，萬(wàn)莊新肥還依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，在全省搭建100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和3萬(wàn)個(gè)農(nóng)技推廣師的新型網(wǎng)絡(luò)支撐體系，為農(nóng)民提供農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)有效地施肥。與此同時(shí)，萬(wàn)莊新肥加大宣傳力度，參加各種展會(huì)、進(jìn)行產(chǎn)品策劃等，讓更多的人了解進(jìn)而選擇萬(wàn)莊新肥產(chǎn)品?！　《ㄖ品?wù)讓用戶受惠　　萬(wàn)莊新肥有一個(gè)強(qiáng)大的后盾———河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)。萬(wàn)莊新肥是其全資子公司，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已成為集化肥定制化生產(chǎn)、農(nóng)資電商、物流倉(cāng)儲(chǔ)及鐵路內(nèi)陸口岸經(jīng)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化農(nóng)資集團(tuán)。作為河南當(dāng)?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)，萬(wàn)莊農(nóng)資在當(dāng)?shù)赜兄軐?shí)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)，為萬(wàn)莊新肥未來(lái)的200萬(wàn)噸產(chǎn)品銷售提供了基礎(chǔ)。　　萬(wàn)莊新肥給自己的產(chǎn)品有一個(gè)明確的定位：化肥定制化生產(chǎn)。而定制化生產(chǎn)是基于萬(wàn)莊新肥營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新。孫海林介紹說(shuō)，化肥定制化生產(chǎn)即通過(guò)測(cè)土得到土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)通過(guò)科學(xué)配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥。此外，定制化化肥生產(chǎn)將與萬(wàn)莊園農(nóng)資電子交易平臺(tái)相結(jié)合，可以讓農(nóng)民體驗(yàn)到便捷高效的網(wǎng)上交易?！笆畮啄甑钠D辛摸索，目前萬(wàn)莊農(nóng)資交易電商平臺(tái)是一個(gè)縝密、完善、龐大的運(yùn)營(yíng)體系。”孫海林說(shuō)，“平臺(tái)吸納杰出農(nóng)資品牌進(jìn)入，讓農(nóng)民了解透明的農(nóng)資信息，通過(guò)電商平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)‘一次性交易、一站式物流、一次性結(jié)算’，從而減少交易環(huán)節(jié)，降低交易與物流成本。”　　與此同時(shí)，當(dāng)享受“私人定制”時(shí)，農(nóng)村大數(shù)據(jù)也隨之建立起來(lái)。借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)農(nóng)村種植數(shù)據(jù)、土壤數(shù)據(jù)、農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、農(nóng)資交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行收集，通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)積累和分析，為農(nóng)資行業(yè)提供科學(xué)服務(wù)依據(jù)?！澳壳?，萬(wàn)莊集團(tuán)已建立了河南省1億畝農(nóng)資作物種植信息和1700萬(wàn)農(nóng)戶檔案”，孫海林說(shuō)。農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、資源等信息進(jìn)行廣泛收集和專業(yè)分析，重塑整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，可向社會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、更順暢的銷售渠道和更完善的售后服務(wù)?！八?，我相信定制化生產(chǎn)將成為農(nóng)資生產(chǎn)模式的主流！”孫海林說(shuō)。　　依托口岸讓效率提升　　在萬(wàn)莊新肥轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)為其提供了強(qiáng)大的支撐。萬(wàn)莊新肥的廠區(qū)位于安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸進(jìn)出口加工區(qū)內(nèi)、國(guó)家一帶一路戰(zhàn)略的重要節(jié)點(diǎn)上，可依托安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸的物流優(yōu)勢(shì)，將萬(wàn)莊新肥自有鐵路貨運(yùn)編組站與國(guó)家鐵路網(wǎng)連接，將火車直接開(kāi)進(jìn)庫(kù)房，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)可利用鐵路內(nèi)陸口岸開(kāi)展化肥進(jìn)出口業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?！　√貏e是萬(wàn)莊集團(tuán)農(nóng)資電商的開(kāi)展讓萬(wàn)莊新肥實(shí)現(xiàn)了兩條腿走路，開(kāi)辟出全新的銷售渠道。孫海林說(shuō)，“萬(wàn)莊集團(tuán)的城鄉(xiāng)物流新干線中設(shè)計(jì)100條專線將連接到鄉(xiāng)村1.2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)商物流節(jié)點(diǎn)，更終形成區(qū)域內(nèi)物流全覆蓋、全鏈接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一次性中轉(zhuǎn)、分撥、配送，降低物流成本。物流網(wǎng)絡(luò)的形成，將連通河南各地城鄉(xiāng)，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)資和生活用品快捷運(yùn)送到農(nóng)村，更終解決農(nóng)資電商的一公里問(wèn)題。”　　“萬(wàn)莊新肥落子中原，下的是一步大棋。棋術(shù)功成，方可天下無(wú)敵！面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，企業(yè)需要立足農(nóng)化，又要跳出農(nóng)化看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依靠自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，引導(dǎo)行業(yè)走科技綠色可持續(xù)發(fā)展道路。萬(wàn)莊新肥正在積極行動(dòng)，突破自我，力爭(zhēng)走出有萬(wàn)莊特色的升級(jí)轉(zhuǎn)型路線。”孫海林說(shuō)。　　采訪手記　　“未生”還是“完生”，全靠轉(zhuǎn)型　　孫海林說(shuō)，在韓國(guó)圍棋中，有兩個(gè)術(shù)語(yǔ)，一個(gè)是“未生”，是圍棋中的一步棋，只有一個(gè)眼，通過(guò)補(bǔ)活，還有起死回生機(jī)會(huì)的棋子。若棋子有兩個(gè)眼的是活棋，叫“完生”?！罢f(shuō)實(shí)話，在現(xiàn)在的市場(chǎng)情形下，許多化肥企業(yè)都處于‘未生’的狀態(tài)：化肥使用‘零增長(zhǎng)’政策的逐步實(shí)施，糧食價(jià)格下跌、企業(yè)效益下滑、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈……這一年，我們看到有的企業(yè)受壓深重、舉步維艱。有的企業(yè)橫沖直撞、慘淡收?qǐng)?，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪、轉(zhuǎn)型升級(jí)！所以要想從‘未生’走向‘完生’，把棋走活，必須得打破常規(guī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)！”孫海林說(shuō)，“這一年，萬(wàn)莊新肥在積極探路，在尋求我們的‘完生’！”　　

閱讀提示： 2016年，化肥行業(yè)多項(xiàng)優(yōu)惠政策相繼取消，包括優(yōu)惠電價(jià)、優(yōu)惠天然氣價(jià)、優(yōu)惠運(yùn)輸價(jià)格等，增加了企業(yè)的生產(chǎn)和銷售的成本。這讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力倍增，不少抗壓性較弱的企業(yè)受到沉重打擊，舉步維艱。在農(nóng)資市場(chǎng)日趨市場(chǎng)化的今天，離開(kāi)特殊政策，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪轉(zhuǎn)型升級(jí)，有的企業(yè)橫沖直撞慘淡收?qǐng)觯幽先f(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)旗下的萬(wàn)莊新肥科技有限公司通過(guò)依靠科技、重視環(huán)保、搭建新平臺(tái)等方式積極探索，走出了自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。1、多項(xiàng)優(yōu)惠政策取消 化肥企業(yè)該何去何從2016年，國(guó)內(nèi)糧食市場(chǎng)持續(xù)疲軟，國(guó)內(nèi)糧食企業(yè)庫(kù)存大、倉(cāng)容緊，社會(huì)各類市場(chǎng)主體收購(gòu)謹(jǐn)慎，導(dǎo)致部分糧食主產(chǎn)省出現(xiàn)“難賣”現(xiàn)象。2016年9月以來(lái)煤炭?jī)r(jià)格的大幅上漲，造成尿素成本大幅上升，而人民幣的貶值又引起了進(jìn)口硫磺和鉀肥價(jià)格的反彈，復(fù)合肥原料成本居高不下。2016年9月21日開(kāi)始執(zhí)行的限超令使得鐵路運(yùn)力極度緊張，在鐵路運(yùn)力優(yōu)先保證電煤的情況下，造成化肥輸出地產(chǎn)品運(yùn)不出去，內(nèi)地化肥生產(chǎn)企業(yè)原料運(yùn)不進(jìn)來(lái)，企業(yè)被迫降低開(kāi)工率，減少市場(chǎng)供應(yīng)量。2016年環(huán)保執(zhí)法力度的加大，使得大量的化肥企業(yè)停產(chǎn)。湖北省是中國(guó)的磷都，在環(huán)保督察組進(jìn)入后，正常開(kāi)工的氮肥企業(yè)僅剩一家，磷肥企業(yè)的開(kāi)工率已降到30%以下，而隨著華北地區(qū)更近出現(xiàn)的嚴(yán)重霧霾天氣，尿素生產(chǎn)大省河北、河南、山東和山西達(dá)標(biāo)排放的企業(yè)也被陸續(xù)限產(chǎn)和停產(chǎn)。2016年，化肥生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)運(yùn)、氣、電、稅等諸多優(yōu)惠政策陸續(xù)取消，以及環(huán)保的壓力使得化肥企業(yè)從政策保護(hù)的溫室中走出，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)需要走市場(chǎng)化之路，但是目前尚處于轉(zhuǎn)型階段，新政策的調(diào)整使行業(yè)面臨巨大考驗(yàn)，市場(chǎng)化之路又冒出了一些“突發(fā)狀況”，風(fēng)雨間使得一些化肥企業(yè)越受挫折越壯大，也使得一些不再適應(yīng)的企業(yè)退出舞臺(tái)。2、萬(wàn)莊新肥 擁抱科技 致力環(huán)保萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)旗下的萬(wàn)莊新肥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)莊新肥）通過(guò)創(chuàng)新科技、重視環(huán)保、利用自身優(yōu)勢(shì)等方式走在了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的前列。萬(wàn)莊新肥早早更新了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，在風(fēng)雨來(lái)臨之前，做好了充足的準(zhǔn)備。萬(wàn)莊新肥更新了自身的環(huán)保設(shè)備，建立了新的環(huán)保要求，擁有先進(jìn)的高塔4.0技術(shù)，工藝屬于國(guó)際上認(rèn)證的節(jié)能環(huán)保技術(shù)，以及新氨酸等新型工藝，整個(gè)工廠的除塵設(shè)備布局到位，對(duì)大氣的排污符合并優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。此外，萬(wàn)莊新肥響應(yīng)國(guó)家政策，結(jié)合河南高等院校共同研發(fā)推出了珍珠釉智控肥，這款肥料以珍珠膜包裹，施入土后會(huì)經(jīng)過(guò)二次轉(zhuǎn)換，通過(guò)兩到三個(gè)月的發(fā)酵讓肥力慢慢釋放，珍珠釉智控肥初期釋放的肥可作用于作物的拔苗扎根，緩釋的肥在土壤里形成網(wǎng)狀黏膜，不易流失，整體達(dá)到和作物協(xié)同生長(zhǎng)的作用，可以較好的減少浪費(fèi)，提高利用率，避免土壤板結(jié)、鹽堿化和沙化。此外通過(guò)與科研結(jié)構(gòu)的合作，萬(wàn)莊新肥還開(kāi)發(fā)了修復(fù)土壤，改良土壤的肥——腐植酸復(fù)合肥，這也是萬(wàn)莊新肥的拳頭產(chǎn)品，不僅改善土壤和環(huán)境效果明顯，價(jià)格也十分親民。在內(nèi)黃大棚蔬菜種植園區(qū)，萬(wàn)莊新肥通過(guò)測(cè)土施肥，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，對(duì)提高化肥利用率，降低污染、土壤修復(fù)進(jìn)行積極的探索和實(shí)踐。目前，正是春季備肥，萬(wàn)莊新肥開(kāi)足馬力，加緊優(yōu)質(zhì)化肥的生產(chǎn)，以滿足東北、河南和周邊等地的備肥缺口。3、戰(zhàn)略更新 扁平化管理 指揮線前移萬(wàn)莊新肥在安陽(yáng)湯陰投入生產(chǎn)之后，產(chǎn)能有了5倍的提升，銷售輻射的范圍也更加廣泛，包括山西、河南、天津、湖北、河北、安徽等，加上萬(wàn)莊集團(tuán)本身?yè)碛械奈锪鲀?yōu)勢(shì)，使得萬(wàn)莊新肥想著做大做強(qiáng)的路上奮勇疾奔。好的企業(yè)要有好的管理理念和管理方法，為了使萬(wàn)莊新肥的管理更加柔性化，萬(wàn)莊新肥調(diào)整了之前的營(yíng)銷隊(duì)伍管理模式，將之前的集中化管理改為扁平化管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷隊(duì)伍在中原地區(qū)的平臺(tái)化，即把華北華南劃分為8個(gè)區(qū)域，成立8個(gè)分公司，分區(qū)域管理，由區(qū)域經(jīng)理自主制定市場(chǎng)策略和進(jìn)行決斷，權(quán)力下放，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力和辦事效率。萬(wàn)莊新肥還依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，在全省搭建100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和3萬(wàn)個(gè)農(nóng)技推廣師的新型網(wǎng)絡(luò)支撐體系，為農(nóng)民提供各種農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)有效地施肥。與此同時(shí)，萬(wàn)莊新肥加大宣傳力度，將于春季參加不同的全國(guó)展會(huì)，讓更多的人了解，知道進(jìn)而選擇萬(wàn)莊新肥產(chǎn)品?！昂玫漠a(chǎn)品應(yīng)該讓人們看到，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，到時(shí)候一定會(huì)讓大家眼前一亮，名動(dòng)四方?！比f(wàn)莊新肥的總經(jīng)理韓成林這樣說(shuō)道。4、依托口岸優(yōu)勢(shì) 走特色升級(jí)轉(zhuǎn)型之路萬(wàn)莊新肥是河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的全資子公司，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)則是河南老牌農(nóng)資企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已成為集化肥定制化生產(chǎn)、農(nóng)資電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、農(nóng)村大數(shù)據(jù)以及鐵路內(nèi)陸口岸經(jīng)營(yíng)于一體的現(xiàn)代化農(nóng)資集團(tuán)。在萬(wàn)莊新肥轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)為其提供了強(qiáng)大的支撐，萬(wàn)莊新肥的廠區(qū)位于安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸進(jìn)出口加工區(qū)內(nèi)，是安陽(yáng)鐵路內(nèi)陸口岸的組成部分之一?？梢劳邪碴?yáng)鐵路內(nèi)陸口岸的物流優(yōu)勢(shì)，利用鐵路專用線，萬(wàn)莊新肥的廠房可以直接連接火車，能省掉裝車、汽運(yùn)的過(guò)程，直接吧化肥用叉車裝運(yùn)到火車，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，提高效率。同事可利用鐵路內(nèi)陸口岸開(kāi)展化肥進(jìn)出口業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。萬(wàn)莊集團(tuán)的農(nóng)資電聲和農(nóng)村大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的開(kāi)展，對(duì)萬(wàn)莊新肥的轉(zhuǎn)型升級(jí)也有著極其重要的作用，農(nóng)資電子商務(wù)的開(kāi)展讓萬(wàn)莊新肥實(shí)現(xiàn)了兩條腿走路，開(kāi)辟出全新的銷售渠道。而萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的農(nóng)村大數(shù)據(jù)擁有河南全省1700萬(wàn)農(nóng)戶的土壤情況，種植信息等數(shù)據(jù)，這為萬(wàn)莊新肥實(shí)施化肥定制化生產(chǎn)提供了更可靠的指導(dǎo)。面對(duì)行業(yè)新形勢(shì)，企業(yè)需要立足農(nóng)化，又要跳出農(nóng)化看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展，依靠自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，引導(dǎo)行業(yè)走科技綠色可持續(xù)發(fā)展道路。萬(wàn)莊新肥正在積極行動(dòng)，突破自我，力爭(zhēng)走出有萬(wàn)莊特色的升級(jí)轉(zhuǎn)型路線。----河南日?qǐng)?bào)（農(nóng)村版）2017年1月5日?qǐng)?bào)

第十四屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱肥料雙交會(huì)）于2017年3月10日到2017年3月11日在鄭州國(guó)際會(huì)展舉辦。本次大會(huì)吸引廠家200多家，專業(yè)觀眾2萬(wàn)余人，展覽面積約2萬(wàn)平米。原省人大代表常務(wù)委員會(huì)副主任張德廣、張以祥，全國(guó)農(nóng)技推廣土壤肥料技術(shù)處處長(zhǎng)辛景樹(shù)，中國(guó)綠色食品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)穆建華，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路，中國(guó)微生物學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)微生物專業(yè)委員會(huì)委員劉海明，河南省土壤肥料站副站長(zhǎng)徐獻(xiàn)君，河南農(nóng)大資源與環(huán)境學(xué)院院長(zhǎng)趙鵬，河南農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物營(yíng)養(yǎng)與資源環(huán)境研究所所長(zhǎng)張玉亭，河南省肥料協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)肖興貴，中原農(nóng)資經(jīng)銷商誠(chéng)信聯(lián)盟秘書長(zhǎng)顧華等出席開(kāi)幕式。本屆雙交會(huì)以“綠色發(fā)展，減肥增效，融合共享”為主題，引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注創(chuàng)新發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，受到企業(yè)普遍歡迎。展會(huì)期間，第十四屆中原肥料雙交會(huì)組委會(huì)同期舉辦中原肥業(yè)高層論壇、水肥一體化專場(chǎng)論壇，中原農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)銷商誠(chéng)信聯(lián)盟年會(huì)，2017中原肥業(yè)信息發(fā)布、農(nóng)企對(duì)接洽談活動(dòng)等，獲得了廣大農(nóng)資人的贊揚(yáng)。連年以來(lái)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)效益低迷，農(nóng)民糧價(jià)降低、在減肥增效，果、蔬、茶代替化肥、大力推廣配方肥十生物肥、保護(hù)土壤、糧食安全的創(chuàng)新發(fā)展形勢(shì)下，來(lái)自全國(guó)各地的肥料和農(nóng)業(yè)機(jī)械等行業(yè)企業(yè)，經(jīng)銷商和種地大戶參加了此次盛會(huì)。中原肥料雙交會(huì)已經(jīng)成為了中國(guó)肥料行業(yè)的盛會(huì)！感謝農(nóng)資界各位朋友對(duì)此次盛會(huì)的關(guān)注和支持，助推著《天更藍(lán)、水更清，人民更幸福、民族更振興》的蓬勃發(fā)展！其中安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司與貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手搭建面向廣大農(nóng)民的服務(wù)窗口，慕名前來(lái)寒暄、詢問(wèn)，公司人員熱情接待、講解，前來(lái)人員絡(luò)繹不絕，為我們肥料行業(yè)“綠色發(fā)展，減肥增效，融合共享”新型肥料注入的更多的信心和動(dòng)力。工作人員熱情接待潛在客戶的商談看樣品識(shí)好貨，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品質(zhì)量深信不疑現(xiàn)場(chǎng)火爆為客戶講解包裝品種工作人員熱情洋溢微寒的天氣，清冽的溫度，依舊抑制不了農(nóng)資行業(yè)參展人員高漲的熱情。如潮的好評(píng)也給了萬(wàn)莊人滿滿的信心，也給了萬(wàn)莊人更多的信賴與責(zé)任。

2017年3月10日到11日，第十四屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中原肥料雙交會(huì)）在鄭州國(guó)際會(huì)展舉辦。本次展會(huì)規(guī)模宏大，參展商眾多，是國(guó)內(nèi)具有影響力的農(nóng)資行業(yè)盛會(huì)之一。河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)下屬的安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)莊新肥）應(yīng)邀參加了此次盛會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成不少合作意向，在展會(huì)上收獲頗豐。向客戶講解新產(chǎn)品連年來(lái)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)效益低迷，在糧價(jià)走低，減肥增效，大力推廣配方肥、生物肥、保護(hù)土壤、糧食安全的創(chuàng)新發(fā)展形勢(shì)下，中原肥料雙交會(huì)已經(jīng)成為肥料行業(yè)關(guān)注的盛會(huì)。已成功舉辦十三屆的中原肥料雙交會(huì)在2017年的春天再次如約而到，本屆展會(huì)由河南省肥料協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)和中原農(nóng)資經(jīng)銷商誠(chéng)信聯(lián)盟給予了大力支持。萬(wàn)莊新肥展館外宣傳本屆展會(huì)以“綠色發(fā)展，減肥增效，融合共享”為主題，引導(dǎo)企業(yè)關(guān)注創(chuàng)新發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，受到企業(yè)普遍歡迎。展會(huì)期間，組委會(huì)同期舉辦了中原肥業(yè)高層論壇，水肥一體化專場(chǎng)論壇，中原農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)銷商誠(chéng)信聯(lián)盟年會(huì)，2017中原肥業(yè)信息發(fā)布、農(nóng)企對(duì)接洽談活動(dòng)等，受到農(nóng)資人的密切關(guān)注。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，本屆展會(huì)吸引來(lái)自全國(guó)各地的肥料和農(nóng)業(yè)機(jī)械等200多家企業(yè)參展，來(lái)自各地的經(jīng)銷商和種植大戶到會(huì)參觀，參觀人數(shù)2萬(wàn)余人?？蛻糇稍?月10日上午9點(diǎn)，第十四屆中原肥料雙交會(huì)開(kāi)幕式剛結(jié)束，來(lái)自四面八方的參觀者如潮水一般擁入了鄭州國(guó)際會(huì)展的展館中，在萬(wàn)莊新肥的展臺(tái)前，不一會(huì)兒工夫被人圍得水泄不通，慕名前來(lái)的各地農(nóng)資經(jīng)銷商們看展品、問(wèn)價(jià)格、談合作，展臺(tái)負(fù)責(zé)接待、講解的數(shù)十名萬(wàn)莊新肥科技公司的員工忙得不亦樂(lè)乎。來(lái)自原陽(yáng)縣的化肥經(jīng)銷商李國(guó)安說(shuō)：“我已經(jīng)和萬(wàn)莊合作近十年了，萬(wàn)莊化肥科技含量高，質(zhì)量有保證，非常受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的歡迎?！边@次李國(guó)安來(lái)參會(huì)不僅是自己要訂購(gòu)化肥，并且他還帶來(lái)了當(dāng)?shù)貎擅?jīng)銷商要與萬(wàn)莊談合作。萬(wàn)莊新肥銷售部部長(zhǎng)馬宗民在展會(huì)開(kāi)始以后，陸續(xù)前來(lái)的經(jīng)銷商們把他的電話打得直發(fā)燙，他說(shuō)：“今天來(lái)的不僅有和萬(wàn)莊合作多年的老朋友，還有許多想合作的新朋友，初步統(tǒng)計(jì)前來(lái)的經(jīng)銷商有200多家?！睋?jù)萬(wàn)莊新肥布展人員介紹，3月10日上午登記聯(lián)系方式的客戶寫了滿滿一本，收集的客戶名片有一大箱，先期準(zhǔn)備的400套宣傳資料也被參觀者領(lǐng)取一空?！靶隆弊之?dāng)頭，創(chuàng)新凝聚核心競(jìng)爭(zhēng)力與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向萬(wàn)莊新肥負(fù)責(zé)人了解企業(yè)情況在本次展會(huì)上，萬(wàn)莊新肥的工作人員始終以飽滿的熱情，耐心地與客戶溝通，企業(yè)的產(chǎn)品特色和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在工作人員精彩的講解下展現(xiàn)得非常充分，展會(huì)上的意向客戶對(duì)萬(wàn)莊新肥的化肥定制化生產(chǎn)產(chǎn)銷模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多客戶在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)咨詢，并達(dá)成了合作意向。“隨著國(guó)家對(duì)化肥使用‘零增長(zhǎng)’政策的逐步實(shí)施，倒逼化肥生產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式和銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，做出相應(yīng)調(diào)整。而我們河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)適時(shí)推出化肥定制化產(chǎn)銷模式正好符合國(guó)家的肥料產(chǎn)業(yè)政策，積極引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，降低投入成本，修復(fù)土壤，保護(hù)環(huán)境?！卑碴?yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司總經(jīng)理韓成林表示。萬(wàn)莊新肥科技股份有限公司位于湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，占地面積530畝，總投資2.8億元，年產(chǎn)高塔硝基脲基肥60萬(wàn)噸、氨酸法復(fù)合肥60萬(wàn)噸、脲甲醛緩釋肥20萬(wàn)噸、功能性新型定制肥60萬(wàn)噸，總產(chǎn)能高達(dá)200萬(wàn)噸。目前，一期工程已于去年7月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬(wàn)噸。萬(wàn)莊新肥定位于化肥定制化生產(chǎn)，充分體現(xiàn)了萬(wàn)莊新肥的“新”。萬(wàn)莊新肥在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方式上有別于傳統(tǒng)化肥，還對(duì)生產(chǎn)理念、營(yíng)銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新。目前萬(wàn)莊新肥采用高塔4.0工藝進(jìn)行復(fù)合肥生產(chǎn)，擁有低溫螯合熔融、三級(jí)水塔控溫、德國(guó)速選工藝三大核心技術(shù)。此外，萬(wàn)莊新肥與高等院校和科研機(jī)構(gòu)共同研發(fā)推出了珍珠釉智控肥、脲甲醛緩釋肥、腐植酸復(fù)合肥等高科技含量的拳頭產(chǎn)品，不僅增產(chǎn)顯著，還對(duì)改善土壤和環(huán)境效果明顯，價(jià)格也十分親民。勇?lián)?zé)任，助推農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)改革今年的一號(hào)文件中聚焦農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是要調(diào)優(yōu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)好生產(chǎn)方式，調(diào)順產(chǎn)業(yè)體系，補(bǔ)齊農(nóng)業(yè)農(nóng)村短板。萬(wàn)莊新肥作為有著深厚“三農(nóng)”情結(jié)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，致力于解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)資供需不匹配而導(dǎo)致的種種問(wèn)題，通過(guò)化肥定制化生產(chǎn)、打造農(nóng)資供應(yīng)鏈，解決更多的農(nóng)業(yè)供給側(cè)問(wèn)題?；识ㄖ苹a(chǎn)是以村為單位或者根據(jù)大型種植戶或農(nóng)業(yè)合作社的需求，測(cè)土配肥，測(cè)得土壤的養(yǎng)分需求數(shù)據(jù)，然后通過(guò)科學(xué)配比生產(chǎn)出土壤所需的化肥；引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥，有效解決化肥使用率低的問(wèn)題，降低投入成本推行綠色的生產(chǎn)模式。目前，萬(wàn)莊新肥正通過(guò)與政府和種植專業(yè)合作社的合作，積極推廣定制化肥。為實(shí)現(xiàn)定制化肥落地進(jìn)入千家萬(wàn)戶，萬(wàn)莊新肥正積極搭建新型社會(huì)化農(nóng)技推廣服務(wù)體系，提出通過(guò)組織農(nóng)技推廣師隊(duì)伍，將技術(shù)送到戶、將優(yōu)質(zhì)的肥料送到農(nóng)家。按照規(guī)劃，農(nóng)技推廣師負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的土壤樣品采集和種植結(jié)構(gòu)的調(diào)查工作，在數(shù)據(jù)分析結(jié)果出來(lái)后，迅速上傳到萬(wàn)莊新肥數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化化肥生產(chǎn)和推廣施用，并進(jìn)行全程跟蹤式的農(nóng)化服務(wù)。除此之外，農(nóng)技推廣師還擔(dān)負(fù)著在線上農(nóng)資采購(gòu)，物流配送等工作。為助推農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在農(nóng)資生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，萬(wàn)莊新肥還通過(guò)農(nóng)技推廣師和農(nóng)資經(jīng)銷商隊(duì)伍，大力幫助農(nóng)民進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持農(nóng)民專業(yè)合作社和種植大戶進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益高的農(nóng)作物種植，為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民增收發(fā)揮積極作用。楊智軍/圖編輯：振宇  劉斐轉(zhuǎn)自：河南日?qǐng)?bào)農(nóng)村版

2017年6月25日，貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理賈啟彬及其管理層團(tuán)隊(duì)一行十六人組成的考察團(tuán)，來(lái)到安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司，參觀交流并洽談深度合作事宜，安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司董事長(zhǎng)孫海林、總經(jīng)理韓成林熱情接待并全程陪同。貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司位于貴州省息烽縣溫泉鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)十七年的建設(shè)與發(fā)展，西洋公司已形成集復(fù)合肥、復(fù)混肥、磷酸一銨、磷酸二銨、硫酸、礦業(yè)、貿(mào)易、研發(fā)、生產(chǎn)、線上線下銷售與農(nóng)化服務(wù)于一體的綜合性國(guó)家大型民營(yíng)企業(yè)。2014年獲得中國(guó)營(yíng)銷案例銀獎(jiǎng)，2016年，西洋復(fù)合肥先后榮獲“紅四方杯”中國(guó)好肥料，蟬聯(lián)第五屆、第六屆中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)標(biāo)志性品牌。入選中國(guó)品牌500強(qiáng)，品牌價(jià)值為120.4億元。安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司（前身為河南萬(wàn)莊化肥有限公司）和貴州西洋實(shí)業(yè)有限公司之間的合作早在2014年已開(kāi)始展開(kāi)，西洋公司總經(jīng)理賈啟彬此次到訪安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥，意味著兩家企業(yè)的合作無(wú)論從廣度還是深度上都將上升到一個(gè)新的高度。左起依次為：孫海林 賈啟彬 韓成林賈啟彬一行首先來(lái)到萬(wàn)莊集團(tuán)安陽(yáng)物流園，萬(wàn)莊新肥董事長(zhǎng)孫海林介紹，萬(wàn)莊集團(tuán)安陽(yáng)萬(wàn)莊物流園占地面積4349.18畝，建筑面積115.8萬(wàn)平方米，總投資約45億元。物流園立足豫北，輻射晉、冀、魯、豫4省，晉魯豫鐵路通道、京港澳高速公路、107國(guó)道和鶴臺(tái)、湯上省道公路在境內(nèi)縱橫交錯(cuò)，四通八達(dá)。以湯陰為，南到新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北到邯鄲國(guó)際機(jī)場(chǎng)、僅一個(gè)小時(shí)車程。安陽(yáng)物流園項(xiàng)目地處湯陰縣交通路網(wǎng)，公路把與周邊眾多的高速公路、火車站、機(jī)場(chǎng)（內(nèi)陸港）緊緊連在一起，形成暢通的海陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與萬(wàn)莊集團(tuán)全省分撥的貫通，可實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村之間的連接；公路與鐵路之間的連接；現(xiàn)代物流與電子商務(wù)的連接。園區(qū)內(nèi)建有標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)庫(kù)設(shè)施、設(shè)備，可提供貨物倉(cāng)儲(chǔ)、城鄉(xiāng)物流配送、簡(jiǎn)單加工及包裝、多式聯(lián)運(yùn)、貨代運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。賈啟彬在參觀了萬(wàn)莊集團(tuán)安陽(yáng)物流園后指出，現(xiàn)代化的交通路網(wǎng)和物流配送是復(fù)肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料銷售和推廣的基礎(chǔ)，萬(wàn)莊集團(tuán)在該方面的建設(shè)已經(jīng)走在了行業(yè)前列。接下來(lái)，在萬(wàn)莊新肥董事長(zhǎng)孫海林的陪同下，賈啟彬一行又來(lái)到了萬(wàn)莊新肥成品庫(kù)房，“高塔硝硫基系列、高塔純硫基系列、高塔尿基系列、新氨酸系列、脲甲醛緩釋系列、C2F定制系列、摻混系列”。碼放整齊、管理有序、多品牌系列化實(shí)物產(chǎn)品呈現(xiàn)在西洋公司考察團(tuán)成員面前，賈啟彬?qū)?kù)房負(fù)責(zé)人的科學(xué)管理給予了高度評(píng)價(jià)。在 “云離子”產(chǎn)品存放區(qū)，工作人員現(xiàn)場(chǎng)拆封包裝，賈啟彬?qū)a(chǎn)品顆粒拿到手中仔細(xì)查看，并對(duì)產(chǎn)品的粒度、色澤、外觀給予了高度評(píng)價(jià)。賈啟彬一行又先后來(lái)到高塔車間和氨化車間，考察團(tuán)成員在聽(tīng)取了分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張波講解后，現(xiàn)場(chǎng)響起了雷鳴般的掌聲，隨后大家對(duì)萬(wàn)莊新肥高塔4.0和新氨酸等先進(jìn)生產(chǎn)工藝紛紛發(fā)表看法和見(jiàn)解。參觀完庫(kù)房和生產(chǎn)車間，賈啟彬一行來(lái)到萬(wàn)莊新肥辦公區(qū)多媒體會(huì)議室，參加萬(wàn)莊新肥組織的新產(chǎn)品展示會(huì)。萬(wàn)莊新肥總經(jīng)理韓成林“云離子”的研發(fā)和生產(chǎn)、銷售情況做了總體介紹，接下來(lái)農(nóng)化部李部長(zhǎng)圖文并茂、深入淺出的將新型高端肥料“云離子”的作用機(jī)理、產(chǎn)品性能、商業(yè)賣點(diǎn)做了詳細(xì)解讀。賈啟彬、孫海林、韓成林以及雙方公司各部門負(fù)責(zé)人分別做了點(diǎn)評(píng)并深入交換了意見(jiàn)。參會(huì)人員一致認(rèn)為，高端產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略和手段，而企業(yè)間的深度合作、資源整合是不斷創(chuàng)新、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑和必然趨勢(shì)。會(huì)后賓主雙方高層進(jìn)一步開(kāi)展密切合作做了具體、詳細(xì)的閉門磋商。背景解讀：當(dāng)今世界，復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際是質(zhì)量、品牌、資金、技術(shù)、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)2015年7月，工業(yè)和信息化部關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)，要求企業(yè)要主動(dòng)適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要，以促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收、生態(tài)環(huán)境安全和滿足科學(xué)施肥需要為出發(fā)點(diǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)間資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)合作，按照 《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》的要求，調(diào)整化肥行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升創(chuàng)新能力、加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，切實(shí)提升行業(yè)增長(zhǎng)質(zhì)量和效益。預(yù)計(jì)未來(lái)復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、資源整合、互補(bǔ)合作將是必然趨勢(shì)，其在肥料行業(yè)內(nèi)的占比也將逐步提高。

萬(wàn)莊農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員在指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行田間管理?xiàng)钪擒姅z□本報(bào)記者李林山吳向輝何難閱讀提示目前我國(guó)化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和農(nóng)化服務(wù)不能適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展等問(wèn)題突出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。作為化肥銷售渠道重要組成部分的經(jīng)銷商，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)該何去何從？河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)或許能讓他們找到答案。1、化肥越來(lái)越難賣，經(jīng)銷商越來(lái)越難做葉縣的王有志是一個(gè)干了幾十年的縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商，他談及現(xiàn)在的化肥生意連連搖頭，說(shuō)：“這幾年的生意確實(shí)難做，錢難掙，賬難要，比著以前差太多了?！蓖跤兄菊f(shuō)，現(xiàn)在的難點(diǎn)在于賒銷?？h級(jí)經(jīng)銷商從廠家拿貨，都是現(xiàn)金交易，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商從縣級(jí)經(jīng)銷商拿貨都是賒的，然后他們?cè)儋d給農(nóng)戶。農(nóng)戶的錢要不回來(lái)，他欠我，我欠你，形成了這樣一個(gè)怪圈?！安毁d銷行不行？”王有志說(shuō)，現(xiàn)在縣一級(jí)從事農(nóng)資銷售的越來(lái)越多，市場(chǎng)都飽和了，你不賒賬可以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商可以去別家去賒。為了留住客戶，搶占更多的市場(chǎng)份額，不得不賒。這造成了明知道賒銷不好，也得去做的悖論?！敖衲晡覜](méi)有賒銷，交易量明顯小了很多，但是我覺(jué)得不能助長(zhǎng)賒銷的壞風(fēng)氣，更重要的也怕貨是賒出去了，要賬時(shí)作難。除了賒銷，兩年來(lái)糧食價(jià)格持續(xù)下滑，也對(duì)經(jīng)銷商造成了很大的影響?！蓖跤兄菊f(shuō)，糧價(jià)下滑，農(nóng)民的種糧積極性不高，這也直接影響到了對(duì)肥料的購(gòu)買需求。王有志介紹，由于玉米價(jià)格下跌，導(dǎo)致今年葉縣當(dāng)?shù)赜衩追N植量下降，很多農(nóng)戶改種大豆。今年春季，王有志憑著往年的習(xí)慣進(jìn)貨備肥，還是以適合玉米的復(fù)合肥為主，沒(méi)想到種玉米的少了，這些復(fù)合肥也難賣了。“說(shuō)白了這是信息不對(duì)稱問(wèn)題，我們不知道農(nóng)戶會(huì)種什么，也不知道進(jìn)什么肥料更好賣。”王有志無(wú)奈地說(shuō)。2、經(jīng)銷商光賣農(nóng)資OUT了，更重要的還是服務(wù)“光靠賣農(nóng)資現(xiàn)在是不中了，更重要的是農(nóng)化服務(wù)?！苯棺髅现莸慕?jīng)銷商謝春治說(shuō)。謝春治解釋道：賣商品還是賣服務(wù)，這個(gè)問(wèn)題還得從農(nóng)民的需求中尋找答案，農(nóng)民購(gòu)買化肥的目的是通過(guò)施肥來(lái)實(shí)現(xiàn)增收，他們更終需要的不是化肥產(chǎn)品，也不是施肥技術(shù)，需求是增收，第二需求是省事兒?，F(xiàn)在村里的年輕人大多出去打工，在家種地的多是些年紀(jì)比較大的人，農(nóng)村勞動(dòng)力匱乏，通過(guò)更多的服務(wù)讓農(nóng)戶更省事、省心，在現(xiàn)在看來(lái)是很有必要的。如何為農(nóng)戶服務(wù)？“一條龍的服務(wù)。”謝春治說(shuō)，從種到收，我們都可以進(jìn)行服務(wù)。比如買了化肥我們可以代為施肥，田間的統(tǒng)防統(tǒng)治也可以交給我們統(tǒng)一來(lái)做，到了收獲季節(jié)，我們還能幫農(nóng)戶聯(lián)系收割機(jī)進(jìn)行收割。通過(guò)一系列的農(nóng)化服務(wù)，既能保證作物產(chǎn)量和質(zhì)量，降低種糧成本，又能增強(qiáng)農(nóng)戶與經(jīng)銷商的黏性，提升品牌形象，還能讓經(jīng)銷商及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、了解農(nóng)戶需求，調(diào)整營(yíng)銷策略，同時(shí)這些服務(wù)又能為經(jīng)銷商帶來(lái)一定的利潤(rùn)，可謂一舉多得。謝春治坦言，經(jīng)銷商做農(nóng)化服務(wù)確實(shí)有些力不從心。比如測(cè)土配方施肥，經(jīng)銷商是很難做到的，這其中涉及很多專業(yè)技術(shù)性問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，目前經(jīng)銷商能做的服務(wù)大多是層次較低的服務(wù)，比如對(duì)于種植作物的選擇上，經(jīng)銷商沒(méi)法告訴農(nóng)戶今年種什么更掙錢。現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資流通銷售領(lǐng)域是缺一個(gè)領(lǐng)頭羊，如果能通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)模式來(lái)更精準(zhǔn)地做好農(nóng)化服務(wù)，那么各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商在這個(gè)系統(tǒng)里將能更好地發(fā)揮作用。3、化肥定制化生產(chǎn)——經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)據(jù)了解，在發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)作物施肥是由農(nóng)場(chǎng)主、化肥生產(chǎn)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的，科研單位出具土壤和作物的分析化驗(yàn)報(bào)告，生產(chǎn)企業(yè)按照?qǐng)?bào)告生產(chǎn)相適應(yīng)的化肥并提供全程服務(wù)。而我國(guó)的農(nóng)化服務(wù)分三類：一是農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，二是以生產(chǎn)或銷售化肥的企業(yè)為主，三是終端零售商。河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)，則是結(jié)合目前我國(guó)的實(shí)際情況開(kāi)創(chuàng)的一種全產(chǎn)業(yè)鏈的銷售和服務(wù)模式，各級(jí)經(jīng)銷商在這套模式中將進(jìn)行新的角色定位，將由單一的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)到綜合性經(jīng)營(yíng)，再到綜合性經(jīng)營(yíng)+綜合性服務(wù)。定制化生產(chǎn)，是土地需要什么肥料，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么肥料，進(jìn)行定制生產(chǎn)，通過(guò)科學(xué)的測(cè)土施肥，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民節(jié)本增收。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，首先采取訂單式的交易模式將增加消費(fèi)者的黏性，使得企業(yè)能夠提前掌握市場(chǎng)需求，合理地安排生產(chǎn)，對(duì)經(jīng)銷商而言，可緊密聯(lián)系終端客戶，有效杜絕賒銷的問(wèn)題。此外，萬(wàn)莊負(fù)責(zé)測(cè)土出具土壤作物的分析報(bào)告，再進(jìn)行訂單生產(chǎn)，而各級(jí)經(jīng)銷商則轉(zhuǎn)型為萬(wàn)莊服務(wù)，為農(nóng)民提供機(jī)耕、育種、育苗、施肥、打藥、管理的全程服務(wù)。萬(wàn)莊為縣級(jí)服務(wù)提供技術(shù)、信息、專家、農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列的服務(wù)，讓經(jīng)銷商從賣化肥轉(zhuǎn)型為賣服務(wù)，徹底轉(zhuǎn)變目前面臨的經(jīng)營(yíng)困境。

氮肥、鉀肥、磷肥、肥、復(fù)合肥、微量肥……這一連串的名詞可能對(duì)生活在城市的人來(lái)說(shuō)過(guò)于陌生，但對(duì)于常年耕地的農(nóng)民兄弟來(lái)講，每年種地都要與這些肥料打交道。合理使用化肥已經(jīng)成為糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)的重要保障。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的小農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式造成化肥利用效率低，浪費(fèi)嚴(yán)重，并且造成了較為嚴(yán)重的土壤污染?；识ㄖ粕a(chǎn)正成為一場(chǎng)農(nóng)業(yè)革命針對(duì)化肥嚴(yán)重浪費(fèi)的情況，近幾年來(lái)，農(nóng)業(yè)部和各地農(nóng)業(yè)主管部門正在聯(lián)合農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)展開(kāi)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的測(cè)土施肥行動(dòng)。農(nóng)業(yè)科技工作者下鄉(xiāng)測(cè)量土壤，根據(jù)土壤需要，合理使用化肥，避免家庭經(jīng)營(yíng)模式下的盲目施肥行為。在江蘇，溧陽(yáng)市供銷社渚鎮(zhèn)農(nóng)民李延亮在嘗試過(guò)測(cè)土施肥的甜頭后說(shuō)：“以前，小麥畝產(chǎn)385公斤。實(shí)施測(cè)土配方施肥后，小麥畝產(chǎn)達(dá)到400公斤，每畝地增產(chǎn)15公斤。今年小麥2.72元/公斤，300畝地的小麥增收1.2萬(wàn)多元。再加上平均每畝地減少肥料用量20斤左右，節(jié)約生產(chǎn)成本1萬(wàn)多元?！痹谏綎|，高莊街道野店村花椒種植戶李樹(shù)合說(shuō)，“去年我家的花椒樹(shù)經(jīng)過(guò)測(cè)土配方施肥后，產(chǎn)量從1000斤增加到1600斤，實(shí)實(shí)在在得到了科技興農(nóng)的實(shí)惠?！痹诤幽希?月25日，在安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司成立大會(huì)暨2016萬(wàn)莊廠商業(yè)務(wù)洽談會(huì)上，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清表示，萬(wàn)莊將以化肥定制化生產(chǎn)來(lái)升級(jí)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，通過(guò)農(nóng)資生產(chǎn)鏈和物流鏈的結(jié)合解決更多的“三農(nóng)”問(wèn)題。萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)一支獨(dú)秀為了推進(jìn)化肥定制生產(chǎn)模式，河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)在安陽(yáng)市湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成立了安陽(yáng)萬(wàn)莊新肥科技有限公司，萬(wàn)莊新肥科技公司占地面積530畝，總投資2.78億元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)量200萬(wàn)噸，計(jì)劃建設(shè)三座高塔工藝生產(chǎn)線、三條氨酸工藝生產(chǎn)線、三條脲甲醛緩釋肥生產(chǎn)線等專門投入化肥定制化生產(chǎn)，萬(wàn)莊新肥科技公司建成后將成為河南較大的化肥定制化生產(chǎn)基地。目前，一期工程正在緊張施工中，6月底投入生產(chǎn)，年產(chǎn)能80萬(wàn)噸。萬(wàn)莊新肥科技有限公司的成立將有力推動(dòng)河南化肥定制化生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)。李克強(qiáng)總理在今年政府工作報(bào)告中指出，要鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)。河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)大力推進(jìn)的化肥定制生產(chǎn)模式正是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展定制化生產(chǎn)的典范。萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)模式的大力推廣將有利于減少化肥浪費(fèi)、修復(fù)土壤、保護(hù)環(huán)境、保障糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)、實(shí)實(shí)在在地讓農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。萬(wàn)莊先進(jìn)的定制化生產(chǎn)理念和對(duì)科技投入的重視，得到了各地化肥經(jīng)銷商的青睞。在3月25日舉行的萬(wàn)莊廠商訂貨會(huì)上，各地經(jīng)銷商與萬(wàn)莊簽訂訂貨合同26萬(wàn)多噸，預(yù)付貨款達(dá)5000多萬(wàn)元。在當(dāng)前低迷的化肥市場(chǎng)環(huán)境中，萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)項(xiàng)目可謂一枝獨(dú)秀。焦作市孟州化肥經(jīng)銷商謝春治說(shuō)：“萬(wàn)莊的定制化生產(chǎn)的科技含量高，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，跟著萬(wàn)莊走，錯(cuò)不了?！薄罢f(shuō)實(shí)話，相比其它化肥商，萬(wàn)莊的化肥是好賣！”平頂山市葉縣經(jīng)銷商王有志以自己20多年的銷售經(jīng)歷力挺萬(wàn)莊化肥定制生產(chǎn)模式。新生產(chǎn)模式亟需新物流模式當(dāng)前，化肥行業(yè)批量生產(chǎn)、以產(chǎn)定銷的傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式正逐漸被測(cè)土施肥、定制生產(chǎn)模式取代。生產(chǎn)模式和銷售模式的轉(zhuǎn)變要求物流模式也必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡進(jìn)認(rèn)為，二戰(zhàn)以后，發(fā)達(dá)國(guó)家的物流組織模式經(jīng)歷過(guò)四次大的轉(zhuǎn)變，實(shí)物配送階段，把批量生產(chǎn)的制成品在銷售領(lǐng)域用一種高效有序的物流組織模式送達(dá)到更終客戶手中。第二個(gè)階段是一體化的物流組織管理階段，從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售，出現(xiàn)全流程物流組織管理模式。第三個(gè)階段是供應(yīng)鏈管理階段，在企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行流程優(yōu)化和資源整合。如今，進(jìn)入第四個(gè)階段后，生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變成定制化生產(chǎn)，以單個(gè)客戶的需求定產(chǎn)，而不是以產(chǎn)定銷，這要求必須創(chuàng)造出支撐定制化生產(chǎn)的物流模式。化肥行業(yè)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的模式?jīng)Q定必須采用大批量集中流通模式將化肥從工廠送達(dá)農(nóng)戶手中， 傳統(tǒng)的產(chǎn)銷模式造成了企業(yè)無(wú)法合理安排生產(chǎn)，造成化肥使用率低，并且導(dǎo)致化肥交易成本和物流成本高企。而現(xiàn)在化肥行業(yè)方興未艾的定制生產(chǎn)模式則要求必須建立一套全新的物流體系和物流組織模式來(lái)推動(dòng)這種全新的生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)。傳統(tǒng)的大批量集中流通模式必須改進(jìn)為小批量定向流通模式。萬(wàn)莊打造高標(biāo)準(zhǔn)化肥定制化生產(chǎn)物流模式萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)積極推動(dòng)化肥行業(yè)定制化生產(chǎn)模式向前邁進(jìn)，并且正在打造一套適應(yīng)化肥定制化生產(chǎn)模式的全新物流體系，致力于降低化肥交易成本和物流成本、節(jié)省農(nóng)民投入。在化肥定制化生產(chǎn)體系方面，萬(wàn)莊已形成集原材料集散、生產(chǎn)加工于一體的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)定制生產(chǎn)平臺(tái)，為農(nóng)民提供測(cè)土、配方、化肥加工、配送等一條龍服務(wù)，萬(wàn)莊提供的定制生產(chǎn)化肥價(jià)格將低于市場(chǎng)價(jià)格10%以上，每年減少化肥浪費(fèi)10%以上，綜合計(jì)算，萬(wàn)莊的化肥定制生產(chǎn)可為農(nóng)戶節(jié)約成本20%以上。在構(gòu)筑物流體系方面，萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)將把安陽(yáng)鐵路口岸（河南較早的農(nóng)業(yè)投入品口岸）打造成大型集散分撥，在全省建立起100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)和6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)6S店網(wǎng)，在大型集散分撥和配送終端網(wǎng)點(diǎn)之間優(yōu)化布局100條城鄉(xiāng)物流專線，打造一站直達(dá)的農(nóng)村物流配送新體系，徹底改變以往的條塊分割、層層轉(zhuǎn)包的農(nóng)村物流亂象。萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清在接受物流全媒體·現(xiàn)代物流報(bào)（微信號(hào)：cn156news）記者采訪時(shí)表示，萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)全力打造了農(nóng)資定制化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、農(nóng)村物流平臺(tái)、農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)、農(nóng)業(yè)投入品口岸平臺(tái)，將全方位優(yōu)化農(nóng)資生產(chǎn)、物流、貿(mào)易體系，致力于推動(dòng)農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈條的良性發(fā)展。在全面優(yōu)化農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈和物流鏈的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步滲透到工業(yè)品和生活消費(fèi)品中，實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)更高效、農(nóng)民更富裕的“萬(wàn)莊夢(mèng)”。本文同期刊載于4月22日《現(xiàn)代物流報(bào)》第A4版